2025 年 7 月 21 日 5 分鐘閱讀

《直銷新聞》近日發(fā)布了其年度“40 位 40 歲以下杰出人物”榜單，匯聚了眾多在行業(yè)內(nèi)具有深遠(yuǎn)影響力的杰出青年人才。這些行業(yè)變革者涵蓋營銷創(chuàng)新者與產(chǎn)品專家等多個(gè)領(lǐng)域，不僅積極把握行業(yè)趨勢，更在不斷引領(lǐng)新的發(fā)展方向。他們憑借卓越的領(lǐng)導(dǎo)能力、創(chuàng)新的戰(zhàn)略思維以及顯著的行業(yè)影響力獲得認(rèn)可，正逐步重塑直銷行業(yè)對領(lǐng)導(dǎo)力的定義。

玫琳凱全球社會(huì)影響力項(xiàng)目負(fù)責(zé)人Julia Santosuosso在工作中展現(xiàn)出高度的熱情、責(zé)任感與明確的戰(zhàn)略目標(biāo)導(dǎo)向。她始終秉持真誠的信念，致力于推動(dòng)積極的社會(huì)變革，并與玫琳凱的全球市場及外部合作伙伴緊密協(xié)作，通過公司的社會(huì)倡議“粉色改變生命”（Pink Changing Lives?）持續(xù)產(chǎn)生具有深遠(yuǎn)意義的社會(huì)影響。

值得注意的是，近日玫琳凱榮列“福布斯2025最佳社會(huì)影響力品牌榜”第9位，此次榜單共有3,900個(gè)品牌參與評選。同時(shí)，玫琳凱是該榜單前十中唯一的美妝品牌，也是榜單中唯一入選的直銷企業(yè)。

我們與Julia進(jìn)行了交流，以便更深入地了解她，并了解她對于超越自我的領(lǐng)導(dǎo)力的看法。

你現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)哪些工作？你是怎么一步步走到今天這個(gè)崗位的呢？

? 我現(xiàn)在主要負(fù)責(zé)玫琳凱全球社會(huì)影響力方面的工作，包括推動(dòng)各類項(xiàng)目和戰(zhàn)略傳播，重點(diǎn)是玫琳凱在全球的企業(yè)慈善事業(yè)和品牌形象建設(shè)。我的工作內(nèi)容挺廣的，比如我們有“粉色改變生命”這個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)幫助了幾百萬女性，也在社區(qū)和非營利組織方面投入了超過2.3億美元。另外，我們還有“STEM未來計(jì)劃”，這個(gè)計(jì)劃幫助更多女生在科技、工程、數(shù)學(xué)這些女性比例偏低的領(lǐng)域里追逐夢想。除此之外，我還負(fù)責(zé)管理位于美國的玫琳凱·艾施基金會(huì)，主要做癌癥研究和家庭暴力庇護(hù)所的資助項(xiàng)目，也包括合作伙伴關(guān)系、捐贈(zèng)人互動(dòng)、活動(dòng)組織以及日常運(yùn)作。

? 我最喜歡這份工作的部分，是公司最核心的地方——品牌的目標(biāo)、對社區(qū)的投入，還有那些打動(dòng)人的故事在這里交匯，一起推動(dòng)公司使命的實(shí)現(xiàn)，豐富女性人生。

? 我的職業(yè)生涯是從非營利組織開始的，在那里我差不多干了十年，主要做籌款、傳播和活動(dòng)管理方面的工作（很多時(shí)候一個(gè)崗位就得兼顧這三塊?。?。這段經(jīng)歷讓我真正體會(huì)到，當(dāng)大家為了一個(gè)共同的目標(biāo)聚在一起時(shí)，不管項(xiàng)目大小，都能帶來實(shí)實(shí)在在的影響。所以后來我轉(zhuǎn)到企業(yè)工作的時(shí)候，我也特別清楚，自己做的工作一定要有意義，這必須是我工作的核心。

你是怎么接觸到直銷這個(gè)行業(yè)的？

? 我在達(dá)拉斯長大，從小就知道玫琳凱是個(gè)很有影響力的牌子，大家也常說它的工作氛圍特別好。不過，直到我自己加入這家公司，才真正明白它在全世界范圍內(nèi)給女性帶來的那些改變?nèi)松臋C(jī)會(huì)有多重要。

? 第一次參加玫琳凱的美國研討會(huì)，真的讓我大開眼界。這個(gè)會(huì)聚集了全國各地好幾千名獨(dú)立美容顧問，大家一起慶祝成績、分享經(jīng)驗(yàn)、學(xué)習(xí)怎么把生意做得更好。直到那個(gè)時(shí)候，我才真正感受到做玫琳凱這份事業(yè)所需要的拼勁兒、堅(jiān)持、鏈接，還有那種讓人變得更自信、更有力量的感覺。

? 從那以后，我就一直和全球各地的市場團(tuán)隊(duì)以及獨(dú)立銷售團(tuán)隊(duì)的伙伴們緊密合作，把他們在當(dāng)?shù)刈龅哪切┳屖澜缱兊酶篮玫氖虑?，更廣泛地傳播出去。

做直銷，最讓你覺得興奮或者受到鼓舞的是哪些部分？

? 賦能女性，這正是直銷的魅力之一。還有哪個(gè)行業(yè)能讓女性自己決定未來的方向？不管是想多賺點(diǎn)錢、工作更靈活、找到人生方向，還是認(rèn)識一群志同道合的朋友，直銷都能讓女性在人生的任何階段，用最適合自己的方式走向成功。

? 把好產(chǎn)品帶給客戶只是開始。直銷真正帶來的，是自信、獨(dú)立和自己掌握人生的機(jī)會(huì)。我親眼見過它如何改變一個(gè)人的生活，也讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)變得更團(tuán)結(jié)、更有活力——這是一件特別有意義的事。

? 說到渠道本身，我覺得直銷會(huì)變得越來越靈活、越來越多元，線上線下都能做?？萍及l(fā)展得特別快，也在不斷幫助我們更高效、更穩(wěn)定地和全球客戶建立聯(lián)系、提供更好的服務(wù)?，F(xiàn)在加入直銷，正是最好的時(shí)機(jī)，你有太多機(jī)會(huì)把事業(yè)做得更豐富、更精彩。

作為一名在直銷行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者，您最想給剛進(jìn)入直銷行業(yè)的新人哪一條寶貴建議？

? 對每一個(gè)提問、學(xué)習(xí)和成長的機(jī)會(huì)都說“是”。

在我職業(yè)生涯的早期，我曾回避質(zhì)疑決策或提出與團(tuán)隊(duì)不同的意見，認(rèn)為經(jīng)驗(yàn)更豐富的人自然知道正確答案，因此我的觀點(diǎn)可能不夠有價(jià)值或不被需要。直到很久以后我才意識到，在面對每一個(gè)情境、問題或戰(zhàn)略討論時(shí)，我們每個(gè)人都能帶來獨(dú)特的視角和經(jīng)驗(yàn)，而我們共同的貢獻(xiàn)會(huì)讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的成果更加出色。